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为梦想加速提醒创业者让投资人看到你的营销才能

发布时间:2021-01-22 02:58:04 阅读: 来源:橡胶地垫厂家

作为一名创业者,如果因失败而导致你一无所有,那你是否还有重头再来的勇气?善于营销的创业者们会大声说有,他们的底气来自他们所具备的创造财富的能力,而这一能力其实就是销售能力。在深圳卫视《为梦想加速》第十三期的销售车轮战中,投资人也同样认为:懂得营销是创业的基本条件,在任何情况下能将产品成功售出,这样的才能绝对值得投资。

售卖车轮战着重考察创业者营销能力

销售环节中,销路堵塞导致产品库存积压是企业很常见的问题,这时往往需要领导者调整营销策略、拓宽销售渠道。深圳卫视《为梦想加速》新一期的挑战是解决农户滞销的1200斤草莓,要求是采用能够持续有效使用的方法,即帮助农户找到一条能够沿用上手的新销售渠道。而本周的两只队伍都是与传统种植业没有关联的互联网项目,面包求职是针对大学生的一站式求职辅导平台,通过平台的资源共享,帮助大学生破除求职中资源的不对称性。e家帮则是家政员社群及共享式家政平台,为用户快速提供家政服务。两个完全不懂农产品的团队要在极其有限的时间内狂销600斤草莓,并且,比赛根据推销对象的不同分为三个环节:商家合作销售,将产品大批量卖给企业客户;街头兜售,对商品进行创意加工实现增值销售,卖给散客;进店销售,将草莓卖给商圈商贩。三场扎实的售卖比拼可以看出,投资人是在重点考察两个团队的营销能力。

销售能力是创业创富的基本功

投资人为什么会如此重视团队的营销才能?曾经有一项调查表明,90%以上的成功企业家都是从做推销员起家的,例如李嘉诚、IBM创始人托马斯约翰沃森等等。销售能力是创业者的基本功,销售更是等同于收入。投资人投资的是项目执行者帮助他创造财富的能力,而善于营销是创富的最主要最基本的条件。而《为梦想加速》第十三期节目证明,通过考验创业者的实战销售能力,确实能测量出团队的各项其它能力,包括谈判能力、应变能力、资源整合能力、创新能力等等,从而看出团队综合实力。例如本场最终赢得投资的面包求职,在与企业洽谈的过程中,对因定价高而遭受到的对方的质疑用了资源互换的合作方式成功化解,使得销售额比e家帮高出一定距离,谈判实力更胜一筹。更是在第二环节中想到将草莓进化成草莓奶昔的方式来为产品增值,突显了团队的创新思维能力。

即使发现了自身的错误评估,也能随时调整销售策略,这一点看出了团队的应变能力。相比之下,e家帮的二维码包装方式有创意却不太可行,遇到危机时也没有适时调整,尽管也成功售出了不少产品,但投资人综合考虑选择了更精于营销的面包求职。销售实力对创业者来说是一笔不小的财富,想争取投资,火橙加速器投资总监乐青霖提醒大家:要让投资人看到你的营销才能。

赢取投资有诀窍,关注每周四晚深圳卫视大型创业电视节目《为梦想加速》,让你更懂投资人。

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