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深度分销并非中小型卫浴企业的灵丹妙药-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:22:48 阅读: 来源:橡胶地垫厂家

深度分销是指厂家对于网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式。在一个理想状态的消费品深度分销模式中,厂家负责了业务人员的管理,网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行等主要工作,经销商只是负责部分物流和资金流。目前,我国卫浴市场较为寡淡,尤其是中小企业,更是举步维艰。面对市场的不景气,“深度分销”似乎成了众多卫浴厂商扭转乾坤的“灵丹妙药”。

不可否认,深度分销在市场低迷之时确实有提高业绩的作用,但是企业不能夸大其优点而忽略其缺点,不是所有的卫浴企业都适合采取“深度分销”这一营销方法。尤其是对于那些实力不济、管理不到位抑或处于品牌初创期的卫浴企业来说,深度分销不是不行,而是要缓行,至少要三思而后行。深度分销固然会带来一定程度的快速成长,但它同时也可能在悄然吸干企业的血液,让企业经营体质恶化,一病不起。对于当今的很多中小型卫浴企业来说,深度分销所发挥的正面作用远小于它的负面影响:

收入增加了,但利润却大幅下降,导致边际收益锐减。深度分销确实能增加企业的收入,但是单件物品的利润却少得可怜。卫浴的生产离不开材料、劳动力、工艺研究等方面的消耗,其成本是不变的,单价下降,导致企业的利润大幅下降,对公司的长久发展来看,是存在不利因素的。

随着卫浴市场竞争的日益残酷和激烈,深度分销的缺点也表现出来并日趋明显化,这让昔日依靠“深度分销”确立竞争优势的卫浴厂商不得不再次进行调整以解决其面临的困境。可见,通过“深度分销”模式建立起来的竞争优势只是阶段性甚至是暂时性。

由于卫浴行业高同质化的特质,同一市场中其他竞争对手会很轻易的模仿跟进。“深度分销”这种模式因技术成分不高。没有垄断性而很快丧失其优越性,变成“渠道总是有人才出,各领风骚不几天”的尴尬境地。

需要较高的营销成本,比如更高的分销渠道销售成本,更多的广告宣传费用和终端销售成本,越是接近终端的环节,激烈的价格战越是能够将整个价格体系迅速往下压。

因此,卫浴企业不要为了一时之利而逞“一时之强”,当纵观企业发展之大势,稳重布棋。

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