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电商混战双11有感

发布时间:2020-02-11 03:10:42 阅读: 来源:橡胶地垫厂家

(速途网专栏 作者:张辉)东汉末年,群雄毕起,诸侯割据一方,互相厮杀争夺资源。这是一个强者的时代,也是一个资本的时代,没有粮草兵力,只有被兼并。

当时间轮回,穿越到了2012年11月,诸侯不再是那些诸侯,而换成了一些叫着电商的集团,而目的还是那些目的——争夺市场和资源。

11月11日,一个普通、甚至有些令人尴尬的节日,却成为电商们再次血战的借口。

去年,最大的诸侯天猫商城发动了一场大的战役名曰:“双十一”,由于其他诸侯未对市场环境做出及时反应和判断,故失去了大片资源。而此次,天猫还是那个天猫,双十一依旧还是双十一,但此次参战的就不只只是天猫了。

据前方战报,此次参战集团有B2C领域的老大,阿里巴巴旗下的天猫商城和淘宝网;B2C领域的刺头京东商城,此方刚和中国500强中的第三甲苏宁集团旗下的苏宁易购和国美商城大战一方,但名为大战,实为儿戏;中国电商业最先赴美IPO的当当商城,奈当当由于策略和战术的原因,被刺头京东拉下了水,现在不得已和天猫组成了办合作的状态,大战双十一,并且这段时间是当当网13岁生日,对当当而言此为多事之秋也;中国山寨大军——腾讯集团旗下的腾讯拍拍和易讯,腾讯前段时间刚全权接手易讯,好在电商领域分一杯羹;以传统电子零售业起家,现已成中国电子零售龙头企业的苏宁易购及壮志犹存的国美网上商城和旗下的库巴网;还有就是外部势力介入的亚马逊中国了,虽其在中国市场长败,却坚韧不拔,屡败屡战,其在国际势力上的地位,却是国内电商难望其项背的。但这是中国的战场,规则跟国际也是不相同的,只有不断的适应和创新,才可能在乱中取胜。这也是一个以规模流量为基础的战争,强者会更强,弱者只有不断的靠资本来补充兵力方可继续这个游戏。

战争尚未开始,但根据以往的经验,和现在战场上各家集团的布局和阵型,我们可以推出一二。哦,忘了介绍一位重量级的裁判,即发改委,这哥们本不该出场的,但由于两月以前,苏宁、国美和京东三家精心谋划了一场闹剧,打乱了战争的秩序,伤害了很多人的利益。于是,发改委在不得已的情况下介入,而此次依旧会在暗中观战,不是得利,而是公正。

去年今夜此门中,映日荷花别样红。

淘宝商城双十一当天支付宝交易额突破33.6亿,而淘宝网、淘宝商城支付宝交易总额突破52亿。而今年,天猫在大战之前,已经准备两月有余。2012年10月10日:淘宝双十一亿万优惠券免费抢,从10月10日到11月8日,每天推出大量品牌优惠券,免费抢。并且,天猫并没有仅仅局限于此次,还未了接下来的双12,。在营销上,先是满多少就减一定金额的前,然后满减之后就是送优惠券,优惠券的目的就是为双12预热。

而刚加入天猫不久的当当,更是打出了 一年败家一次的口号。笔者也是当当的用户之一,今天收到了当当的宣传短信“ 咱家店庆可不能让人脚着寒颤,图书音像全场满减,减他个欲火焚身;再满减,返他个高潮迭起。反正就这几天,亏了赚了无所谓,就图个热闹。”很佩服当当拿出一种不要命的姿态,但笔者还是保持清醒,任何营销策略的背后都隐藏着一个不可告人的秘密,这就是争夺资源和盈利。至于当当入赘天猫的整合战略如何,还得有待市场判定,但笔者的小结就是 便宜了天猫,亏了当当。

而刺头京东商城一向的战略就是,哪里有战争,哪里就有京东商城。京东商城可谓是微博营销的大师,8月15日,仅凭一条微博,就闹得电商界鸡犬不宁。此次,京东商城正在举行”打响双11 爆品0元领回家 团购价 满赠 满减一箩筐“活动,活动时间为11月5号到11月9号。爆品0元抢活动,每天仅推出20款日用百货特价商品,而且都是40以下的商品,前100名购买此物品的朋友则可返40元京券,必须是在订单完成7日后才返还,返还15日有效,没有金额限制,不过仅限购买自营日用百货类商品。此前,京东还专门收购了网银在线,以取得支付上的便利和节约支付成本。

苏宁易购执行副总裁李斌宣布,将在“双11”期间启动“三天三夜超级零元购”计划,以最大力度的促销向各大电商宣战,同时宣布今年“双11”销售额要达到去年同期的20倍。苏宁的目标是 力争用三年时间使苏宁易购占据中国家电网购市场超过20%的份额,将其打造成为中国最大的3C家电B2C网站,而此次,正是打造自己战场地位的最好时机,背后还有财大气粗的苏宁,钱咱有的是!问天下英雄谁与之争锋?

今年据国美商城总经理韩德鹏透露,为备战“双11”,国美商城准备了超过百亿的货源,和三星、松下、海尔、西门子、HTC等100多家全球一线知名厂商签订合作协议,采购了超过10万台包销定制和特价机型。他表示,在“双11”期间,国美商城将有多种形式的优惠促销活动,包括价格直降、全场的满减、减后再返、现金红包等,将给消费者带来一次前所未有的低价狂欢节。黄光裕身陷狱中,但此次他虽不直接参战,但他却在默默的关注着此次单身节。国美苏宁,谁会更强呢?

对于这个有外国血统的亚马逊中国却好像有点犯二还是属于举世皆浊他独清,别人都在不断的营销和备战双11,而亚马逊就做了一件事情——裁掉中国区总裁。亚马逊用其平庸的打法,换来了同样平庸的市场份额,虽然“天天低价”的价格战由亚马逊所创,但其市场费用、宣传力度都不及国内电商企业。每家电商都关注的“双11”大战,但至今没有亚马逊的声音。 但亚马逊还是怒了,怒得掷地有声,也迎合了中国市场和消费者。近期亚马逊中国昨天正式启动亚马逊“Z省周”全场促销活动。本次活动为期七天,直至11月11日晚24点整,将覆盖3C数码、家电家居、图书音像等数十个品类。活动刚好在天猫“双11”之前一周启动,明显也是为了抢些天猫的风头。

作为山寨大王的腾讯,在双11上也可谓不遗余力。易迅从11月5日开始“飓风行动”促销活动,并推出“贵就赔”“慢就赔”“假就赔”的“三赔”服务。潘彪称,除了拿3C产品与京东进行比价外,但凡在促销之间出现发货延迟,易迅将向消费者提供现金券的补偿。

滚滚长江东逝水, 浪花淘尽英雄。 是非成败转头空, 青山依旧在, 几度夕阳红。 白发渔樵江渚上,惯看秋月春风。 一壶浊酒喜相逢, 古今多少事, 都付笑谈中。

笔者最后告诫消费者,不要被商家的宣传策略所迷惑,也不要图小便宜,最好货比三家。

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