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民营服装业的淘金路种植

发布时间:2020-04-19 14:01:03 阅读: 来源:橡胶地垫厂家

民营服装业的淘金路

摘要:而在饱受库存多和品牌弱困扰的中国服装界,一些比美特斯·邦威成立时间稍晚的企业,则在有意识地“师夷长技”,将全球第一大服装销售商西班牙ZARA的“虚拟经营”模式搬到了中国。

150亿元的融资额,令市场对美邦这个发轫于传统行业服装业的民企刮目相看。而在饱受库存多和品牌弱困扰的中国服装界,一些比美特斯·邦威成立时间稍晚的企业,则在有意识地“师夷长技”,将全球第一大服装销售商西班牙ZARA的“虚拟经营”模式(或称“轻资产”模式)搬到了中国。

“有些伟大是熬出来的” 温州服装企业高邦踏上“虚拟经营”是一种主动选择。1995年,高邦毅然卖掉了工厂,成了一家没有制造机器,没有生产厂房,仅有千台电脑工作着的服装公司。公司总裁朱爱武在接受采访时说:“高邦不是一个制造产品的公司,而是制造时尚的公司,公司的优势就是网络和品牌”。与美邦一样,高邦的生产交给广东、温州等地的专业制造企业,销售终端则交给加盟店。然后,高邦再利用ERP信息管理技术,使供应链中的计划、设计、生产、配送、库存管理等各个环节串连在一起。

朱爱平仍反复强调“平衡”。她说,高邦是在以一个合理的速度前进。就像长跑一样,并不在乎一时的名次,因为“有些伟大是熬出来的”。

类似的公司还有温州森马集团。自创办以来,森马就坚定了“虚拟经营”的道路,率先在珠三角和长三角整合了一大批生产能力强大的生产厂家。

轻资产模式容易胜出

第一纺织网总编汪前进认为,在目前银根紧缩的情况下,轻资产模式更容易脱颖而出。但这种模式不是容易模仿的。轻资产指的是固定资产占比少,不等于公司投入少。即便美邦,它在前期供应链建设、信息系统建设、品牌投入的费用是很大的。不过,这样的模式比较清晰简约,容易吸引外来资本介入。

而雅戈尔的优势依然明显,在掌握了生产销售的各个环节后,公司的毛利率提升速度加快,盈利状况比较好。同时,雅戈尔的门店网络现在也还是全国最大的,这在服装销售中非常重要。“总体来说,我们更看好这样稳健发展的企业,因为轻资产模式各个环节间的联系很脆弱。”

观点

北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长路长全:

产业链不代表竞争力

美邦的模式是产业专业化、竞争力聚集化,打造品牌营销竞争力。美邦的优势是把品牌做得很有竞争力,在目标人群———年轻人中很有影响,符合年轻人的心理诉求,弊端可能就是失去了一些机遇,比如房地产,但是它有长久的竞争力。

雅戈尔的特点是产业链完善化,投资多元化。这个品牌80年代就有了,在当时竞争不是很激烈,在粗放型增长的环境中,雅戈尔走服装专业化的路子,它成功了。但是现在,雅戈尔的品牌在弱化,渠道萎缩、影响力淡化,在高端市场没有太强的影响力,所以说产业链不代表竞争力,但好在它抓住了其他机遇,因为服装产业在萎缩,适当多元化也是合理的。

盛智业(北京)管理咨询有限公司董事长、品牌战略专家李光斗:

轻公司”轻的是资产,重的是品牌

零售品牌中有两条模式曲线,一是“微笑曲线”,一是“哭泣曲线”。这主要是从生产价值链的角度来说的。“微笑曲线”公司的研发、营销两头向上,注重品牌和设计,制造则采用外包方式,固定资产在总资产中的比例往往仅为10%,又被称为“虚拟资产”公司。最典型的公司是西班牙的ZARA,美邦也是这类公司的代表。而中国大量的服装企业则相反,特别是OEM公司,制造部分最重,属于“哭泣曲线”。

我们判断一个模式或一家公司是不是有潜力,要看他是不是容易被模仿。一般来看,美特斯邦威的模式是很容易理解的,但这个模式其实很难复制。比如,几千家店的规模短期很难模仿出来。即便能模仿规模,也模仿不成品牌,一个品牌的打造是要花费很长时间的。

雅戈尔走的则是拉长价值链的路。把门店规模做大成为核心竞争力,然后逐渐向产业链上游延伸。这样公司的盈利点会比较丰富,不局限在销售一个环节,但同时也意味着它的精力会比较分散,需要企业具备强大的资金实力和管理实力。

很难说这两种模式分别更适合什么类型的企业。目前来看,公司变轻是比较主流的方向,但关键是轻到什么程度。最轻的公司是利用互联网做销售,比如PPG,它其实就是一个交易平台,集中力量广告轰炸。但这样轻的公司是很容易被模仿的,所以后来也看到它出现了一些问题。也就是说,我们对某一种模式,或者品牌力量的追捧不要误入歧途。“轻资产”公司“重”在品牌。品牌怎么打造,商品如何品牌化,这是“轻资产”公司需要仔细考虑的问题。

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