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面对互联网你有底气说不吗

发布时间:2021-01-21 08:20:07 阅读: 来源:橡胶地垫厂家

一家业内知名的礼品公司,在获悉曾合作良好的一家大客户有总值50万的礼品采购计划后,第一时间呈上礼品策划方案。考虑到以往的合作关系及自身的货源、服务质量,从老板到销售总监都对此次销售行为志在必得。然而结果却让他们大跌眼镜——客户最终只给了他们总价3万元的份额,竟然连十分之一都没有!

这家礼品公司的老板对此结果震惊之余亦深感疑惑,但在弄清其中缘由后,却只有无奈的叹气了。原来剩下的47万客户全部用来通过电子商务采购终端品牌产品。这些终端品牌产品,这家公司也不是不能提供,但是他们的拿货价与电商的售价几无差别。也就是说,即使客户把这笔单子全让他们做,他们也赚不了钱。

电商凶猛。不管你是否愿意直面,继产品价格日渐透明化之外,电子商务对礼品企业的这又一大冲击已成不争的事实。其实除电子商务对礼品行业的影响外,在互联网时代无论你是否涉足电商,互联网的传播效应亦让你无法说不。

互联网像生活一样重要

第二次年度“思科互联世界科技报告”调查了人们的行为、互联网和网络普及性之间的关系。这一基于对来自14个国家的大学生和30岁左右的专家和年轻人的全球调查报告,深入展现了当今企业面临的挑战。调查结果显示,全球受访的大学生和员工中有三分之一(33%)认为,互联网就如同空气、水、食物和住所一样重要。约有半数(49%的大学生和47%的员工)认为重要性“非常接近”这一水平。综合来看,有五分之四的大学生和年轻员工认为互联网极为重要,是其日常生活不可或缺的一部分。三分之二的学生(66%)和超过半数的员工(58%)表示移动设备(笔记本电脑、智能手机和平板电脑)是“其生活中最重要的技术”。

电子商务社会化购物从概念进入实践

目前,全世界有超过10亿用户正在使用以Facebook、Twitter为代表的社交网络。中国的社交网络也出现井喷现象,以新浪微博为例,其在推出两年内用户迅猛突破2亿,成为中国最具影响力的SNS2.0平台;已经有超过40000家企业及品牌入驻这个平台,粉丝合计超过2.8亿;超过40%的新浪微博用户,将了解商品信息作为使用微博的主动诉求;超过5700万微博用户主动关注网购账户,了解相关企业的动态并获取商品信息,这些无异为中国电商的社会化经营提供了基础条件。

而从国际上看,社会化购物已经从概念进入实践,主要体现在两个方面:首先,社交媒体正在加速成为在线购物的入口。数据显示,42%的网购用户会通过Facebook、Twitter关注企业品牌;56%的Facebook用户和67%的Twitter用户会通过点击广告访问企业页面;42%的Twitter用户和34%的Facebook用户每天都会通过手机至少访问一次企业账户。其次,目前社会化购物主要表现为主动消费和被动消费。用户往往会通过好友、意见领袖以及企业的推荐与分享进行购物,其中好友的口碑对其主动消费影响巨大。

电商增长势头锐不可挡

经历了2010年的高歌猛进之后,电子商务在2011年仍然保持了平稳增长的势头。有数据显示,今年上半年,网络购物用户新增1215万,网络购物使用率猛增至35.6%。

据悉,目前我国使用电子交易平台的中小企业已突破1400万家。中国中小企业协会会长李子彬认为,中国中小企业电子商务的发展趋势,就是中小企业通过借助第三方电子商务平台与电子商务企业合作,以此来开展电子商务应用、降低电子商务应用成本、逐渐构建新模式的格局。

透过迷雾看电商

先传播后销售

有调查显示,我国中小企业已经或正在应用电子商务的环节,排在前三的分别是在网上寻找买家或卖家、网上销售、网上洽谈(见图示)。这一结果也说明,互联网首先是一个传播的重要平台,其次是达成销售和销售意向的重要平台。而“网商开展的主要网络推广活动”的调查结果,也再次例证了互联网首先是一个重要的传播平台这一结论——排在前三的分别为在网上发布产品和买卖信息、经常在论坛活动、网络推广(见图示)。

改变的不只是销量

电子商务的应用带给企业哪些变化呢?调查显示,电子商务给企业带来的最显著变化首先是增加了潜在的客户数量,其次是实现了销售增长,三是扩展了销售区域。与此同时,电子商务还在提升品牌、提高工作和运营效率、降低采购成本、降低内部管理成本等多方面带来了一系列变化(见图示)。

没有诚信就没有成功

在网上做生意要获得成功靠什么呢?调查显示,在网上做生意,最首要的物质是诚信,其次要重视对电子商务平台的使用和维护,三是敏锐的市场洞察能力。除此,较强的沟通能力及电子商务操作技术能力、卓越的创新能力、整合各方资源的能力、资金实力、学习能力,以及决策的灵活性等物质,亦不可或缺(见图示)。

综上所述,在网络与生活日益紧密相连,电子商务大举攻城掠地的今天,礼品采购者无论在比价方面,还是产品信息比对方面都较以往更为便捷,更易掌握主动权,并且在这一比对过程中付出的成本较以往更低。长此以往,必将对礼品企业的业绩形成较大且长久的冲击,甚至面临生存的压力。仅从这一点上来说,礼品企业亦难有底气对互联网说不。无论你是只借重于它的传播力,还是传播力与销售都想兼而得之,你都必须对互联网有一个清醒、全面的认识,方能在滔滔“网”潮中,掌好舵,行好船。

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