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韩都衣舍称明年目标销售额10亿2015年底上市

发布时间:2021-01-22 11:47:57 阅读: 来源:橡胶地垫厂家

赵迎光

达人简历

赵迎光

1997年 大学毕业后进入国企工作

2007年 从国企辞职,开设淘宝店铺韩都衣舍

2008年 韩都衣舍年销售额达到130万元

2011年 韩都衣舍年销售额破3亿元

“左撇子、处女座、168厘米的胖子……喜欢高谈阔论,但是除了电商,除了吹吹牛,什么都说不出来。”这是赵迎光在微博中对自己的描述。在国企呆了10年的赵迎光,创造了网商界的奇迹——短短4年内,赵迎光的韩都衣舍年销售额从130万元飙升到3亿元,把一个名不见经传的小店打造成了拥有无数粉丝的淘品牌。

离开国企开网店

“虽然大学读的韩语专业,但我算是互联网出身,并且我对互联网的研究不比互联网派的创业者差。”15日,韩都衣舍CEO赵迎光笑着对记者说。

早在1987年,赵迎光就读的中学就组建了全国计算机小组,他是6个组员之一。大学4年,除了学好韩语专业外,赵迎光基本上是在电脑旁边度过的。1997年大学毕业后,赵迎光进入山东一家大型国企工作,并被派往韩国分公司从事外贸业务。这段经历在几年后彻底改变了赵迎光的人生。

“当时韩国的电子商务发展已经很热,而国内基本上还是一片空白。”赵迎光说,看中这一商机,2002年起,他开始兼职做电子商务。

“刚开始是在易趣网卖韩国化妆品,2005年转战淘宝网,卖的是韩国的鼻梁增高器。”赵迎光自嘲地笑了笑说:“我涉足的范围很广。除了化妆品,还卖过孕妇防辐射服、奶粉等母婴用品,甚至有段时间还卖过汽车用品,做得非常辛苦,但都没什么大的发展。”

2007年,赵迎光受邀参观一家韩国知名网店,这家店的日销售额高达400多万元人民币。赵迎光说,网店负责人无意中说的一番话让他大受启发——对方说,服装是最适合网络销售的品种之一,一定要做自己的品牌,品种款式一定要多。

赵迎光有种“恍然大悟”的感觉,随后辞去了国企的工作,专心开网店卖衣服。

投资60万仍是小卖家

2008年3月,赵迎光的淘宝店铺韩都衣舍正式开张。虽然前期装修办公室、租赁仓库等就投入了60多万元,但赵迎光说,和许多已经做得风生水起的大店铺比,他仍然只能算是一个小卖家。

“我当时就意识到,淘宝网店已经进入大兵团作战时代。网络销售无地区之分,在淘宝上你所面对的对手是全国各地的同行。”赵迎光说,韩都衣舍在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势,所以他决定扬长避短,尝试韩国商品代购模式——从韩国寻找最时尚的服装品牌,再根据顾客订购情况从韩国进货。

“但这种模式让顾客等待时间过长、经常断货缺货、无法退换货、性价比不高,导致店铺业务发展很缓慢。”赵迎光说:“刚开始的那几个月,基本上每个月都在亏损,店铺一度在濒临关闭的边缘挣扎。”

引入服装买手制度

当很多人认为赵迎光要放弃时,他却在悄悄做另一件事。“我参考了国内外众多服装企业的商业模式,最后认为,可以效仿西班牙著名服装企业ZARA的买手制。”赵迎光说,这让他作出一个大胆的决定——组建自己的买手团队,“当时还没有一家店铺采用过这种模式,我算是第一个吃螃蟹的”。

赵迎光对韩都衣舍这套独有的买手制度一直津津乐道——每个买手小组负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态,第一时间引进最新时尚的款式,并根据中国顾客的审美习惯,进行二次设计,然后在国内找OEM企业生产。“既可以降低成本,又能培养自己的设计师,逐渐形成自主研发体系,是很有吸引力的商业模式。”赵迎光说。

但一开始并不那么顺利。“第一个困难是买手小组刚成立时,都是小规模订单,找工厂生产特别难。第二个困难在于第一批买手的培养。当时我们的品牌定位还不清晰,买手对国内女装需求行情不甚了解,我们花了一年多的时间才把第一批买手培养起来。”赵迎光说。

事实证明,正是这一从“商品进口专家”变为“时尚进口专家”的举措,捧红了韩都衣舍。短短4年内,韩都衣舍的年销售额从130万元飙升到了3亿元。

计划2015年年底上市

曾连续55天蝉联淘宝网月度热卖排行榜冠军的韩都衣舍,让专注于中国市场的专业投资基金IDG的合伙人杨飞觉得很特别。2011年,IDG向韩都衣舍注资千万美元。

虽然在去年淘宝小卖家的集体围攻中每天的损失高达数十万元,但挺过这场危机的韩都衣舍,迎来了更大的发展。

赵迎光告诉记者,目前,韩都衣舍每个买手小组每天要看上百款衣服,40多个买手小组每天可推出几十个新款。按计划,2013年,韩都衣舍的买手小组将达到300个,每天至少上100个新款,一年可推出近4万个新款。

韩都衣舍的目标是,2012年销售额7亿元,2013年为10亿元,并准备在2015年年底上市。

“我们的目标很远大,但要脚踏实地的去实现它。”采访最后,赵迎光平静地说。

商机

靠发起团购

重庆淘帮主年入20万

如果你不知道淘帮主,那么你已经OUT了。

淘帮主是指团购发起人,他们在各大团购论坛、QQ群、时尚网站发起针对淘宝网某一件商品的团购计划,团购成功后,淘帮主可从中收取佣金。他们没有盖世神功,却有一呼百应的号召力;他们没有武功秘籍,却让无数网友趋之若鹜。虽然江湖上流传着他们的传说,但鲜有人知他们的庐山真面目。18日,记者在对淘帮主、重庆姑娘谢文静进行采访后了解到,炼成淘帮主并不是传说——靠发起团购,谢文静去年的年收入是20万元。

小姑娘自立门户当“帮主”

18日,解放碑临江门一间仅有30平方米的房子里,地上堆满了各式快递包裹。在这里,记者见到了25岁的谢文静,她就是传说中的淘帮主。

“每次团购的商品往往有成百上千件,为了便于管理,就统一发货到这里,团购者再集中来取货。”谢文静告诉记者。

一年多前,谢文静还是一间奶茶店的老板。由于选址不佳,奶茶店的经营陷入困局,被迫转手。创业失败后,谢文静却发现了团购背后的商机。她发现,虽然参加团购的人越来越多,但价格欺诈、虚假宣传、商品质量不高等问题也随之而来。抱着试一试的心态,谢文静在重庆一些论坛上发起了她的第一次团购,开始了她的淘帮主生涯。

三招炼成淘帮主

“第一次团购是团一款指甲油,一个星期只有不到20人报名。”谢文静说,在经历了最初的失败与磨合后,现在她发起的团购,最多时报名人数过万人。从不到20人到上万人,一个成功的淘帮主是如何炼成的?谢文静总结出了三招。

首先,要明确知道不是所有商品都适合团购。谢文静说,以第一次团购的指甲油为例,与淘宝网店主协商的团购价为15.8元一套,而在重庆市场上,一套同样的指甲油的售价在20元左右。加上物流成本,很多人觉得不划算,所以参加团购的人少。

谢文静告诉记者,后来她发现,同一种商品能否热卖,多数取决于价格。大店不愁客源,团购价格往往谈不下来,所以她会选择人气不够旺、急于薄利多销的中小型店铺。

根据这一点,谢文静又发起了一次针对婵真洗面奶的团购,这一次有300多人报名参加。“原价是58元一瓶,不包邮,我和卖家协商的结果是,团购达到200瓶,就是45元一瓶且包邮。”谢文静说。

其次,要懂得规避团购中的风险。“我发起过一款护手霜的团购,当时有100多人报名。但当我买回相应数量的护手霜后,不少团购者临时变卦,导致剩下20多瓶无人认领。”谢文静说,此后,她每次发起团购都会要求报名者将钱先汇入支付宝,团购成功再结算。这样不仅规避了风险,也规范了流程。

此外,淘帮主的诚信也非常重要,一次不诚信就可能导致再也没人相信你的情况出现。

全国淘帮主超过15万人

问及收入,谢文静向记者伸出两根手指头。2000元?2万元?她笑着说:“去年的年收入是20万元。”

谢文静透露,根据团购商品的价格,每次团购会向报名者收取1~5元不等的报名费。淘宝店家支付的提成一般为商品总价的2%~5%。“去年圣诞节期间,我发起了对新疆大枣的团购,有超过5000人报名购买,这一单我就赚了3万多元。”谢文静说,“现在,很多淘宝店家主动找上门希望合作,今年我会增加几个存放地,方便主城顾客取货,还打算开展微博报名”。

来自淘宝网的调查数据显示,淘帮主总人数已超过15万人,100%的淘宝卖店家希望参加此类团购活动。

昨日,互联网专家方兴东向记者表示:“虽然这种全新的购物模式面临着信任、安全、行业监管等一系列的考验,但作为后团购时代的产物和缩影,淘宝卖家、消费者、淘帮主三方实现了共赢,有利于网购的发展。”

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