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觉醒自制IP的商业原力乐视自制凭什么总能最吸金-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:52:43 阅读: 来源:橡胶地垫厂家

觉醒自制IP的商业原力 乐视自制凭什么总能最吸金?1月27日,作为年度现象级IP网剧,狂揽26亿播放量的《太子妃升职记》在京召开庆功会,为作品的大获成功划下圆满的句点。热度横跨15,16年,《太子妃》效应展现了原创网剧在当代所能爆发的巨大能量,而凭借对这一原创IP作品的成功运营及商业化包装,太子妃背后伫立的乐视无疑成为了此次成功的功勋与获益者。

2015年是乐视自制商业化突破的元年。以《十周嫁出去》招商破亿成功为起点,乐视凭借对《太子妃》、《芈月传》等自制剧,《你看起来很好吃》等自制综艺的商业化运作,充分展现了生态化玩法在自制内容商业化上的如鱼得水。可以说《太子妃》播放口碑双丰收,《芈月传》70个广告主、4亿广告营收的商业成绩,用事实证明了:不能把收视率变现的内容不算好营销,而论起营销高手,则决不能轻忽乐视。

近两年来,视频网站在内容上的强势表现,让传统的影视行业暗淡无光。在网剧方面,爱奇艺的《盗墓笔记》、《心理罪》,搜狐视频的《执念师》、《无心法师》、《他来了,请闭眼》,乐视的《太子妃升职记》都曾引导过自制内容的收视潮流。在电影方面,爱奇艺参与制作了《一步之遥》《马达加斯加的企鹅》等近30部影片,截至目前票房累计超过17亿。搜狐视频出品的《煎饼侠》收获了近12亿的票房。乐视影业从2011年成立至今,已经发行了40多部影片,创造总票房超70亿元。从整体成绩上看,乐视也充分把握到了当下视频行业的自制正在出现两极分化的趋势,一方面以《芈月传》式的经典大制作hold住全维受众,一方面用《太子妃升职记》等出奇制胜的创新网剧培育年轻拥戴,可以说以正合,以奇胜已成为乐视自制商业化成功的重要策略。

尝到甜头的视频网站都憋足了劲头,准备2016年在自制内容多爆几个大招。但是,如果想像乐视这样在内容变现上取得成绩,各家首先得拥有一个像乐视一样的生态宇宙。

乐视的内容变现渠道无外乎这几点,会员收费、营销植入、衍生品开发。爱奇艺、优酷土豆、搜狐视频、腾讯视频的业务也都或多或少的涉及到了这些领域,爱奇艺的收费会员超过1000万,优酷土豆上播出的《万万没想到》将营销内容植入玩到了出神入化的境界,让观众笑着看完广告,还得卖力叫好鼓掌。不少自制节目也都开发了自己的衍生内容和衍生品。但乐视的优势是能够有一个生态宇宙将这些都融汇成一体,而不是各自为战。

《太子妃升职记》所取得成果确实另同行艳羡,百度指数显示出了这一IP的原力,网络上《万万没想到》、《屌丝男士》等现象级的口碑网剧在百度指数上都与《太子妃升职记》差出一大截。

《太子妃升职记》的指数峰值超过了2012年第一季的《中国好声音》的峰值144W+,超过了《奔跑吧兄弟》第一季的117W峰值,一档网生的自制剧超越了大制作+台网联动的现象级综艺!我们经常说网生内容逆袭,而这次真真正正地做到了。

值得注意的是,合作品牌金戈在《太子妃升职记》播放周期内,品牌认知度暴增。不仅体现在内容植入上得到了广量曝光,更是因为极具创意的植入引发了网友的热烈讨论,获得了巨大的二次传播效应。1月份的数据显示,30天内百度指数同比增长了10倍多,而在作为社交网络重要指标的微博指数上,金戈的峰值突破1.3W,对一个品牌而言,这便是内容营销的投入回报。

全流程开启激发商业原力

观察乐视的整体战略布局可以发现,自制剧、自制综艺、音乐、体育等内容都将成为这个宇宙中的星球,然后通过正片和衍生内容将自制内容打造成具有强大影响力的IP,开启全流程营销之路。

《芈月传》在播出的时候也推出了《女王的秘密》、《芈月传》幕后、《芈月传》极速看懂芈月传等衍生节目。截止12月4日,《芈月传》幕后的点击量就超过8000万;极速看懂芈月传的点击量超过1100万;《女王的秘密》的点击量也超过800万。这些内容对内起到了提高观众粘合度、增强观众观看欲望的效果;对外吸引广告商眼球,扩大该剧影响力和知名度。

现在正在热播的乐视自制网络综艺《你看起来很好吃》为迎合不同观众的个性化需求,在衍生内容方面力争做到全覆盖,除播放正片中未被采用的素材外,《我是彩蛋》将于正片结束,片尾字幕前播出,《有颜有料》作为男神厨师番外料理篇,将推出36集短片。面对自制网络综艺成为视频网站的下一个厮杀战场,综艺节目同质化竞争严重的现状,乐视的这一做法将大大增强这个IP的核心竞争力。

掌控内容生产的乐视已经有能力实现内容制作上的全流程营销。正如乐视视频首席营销官张旻翚所说,营销的本质在于用户体验,乐视网现在正积极推动内容营销,自制给这种营销模式提供了充足的空间,从创意、到剧本,从拍摄、制作到发行、推广,每一个环节都可以成为营销触点,完美地将用户体验和客户体验融合在一起。

生态动能催生莫比斯环

与其他视频网站影游联动为主的二维产业链打通不同,乐视的自制内容IP能够获得乐视其他子生态的全力支援,将视频内容和生活方式结合到一起,以内容IP为核心,构建了一个三维立体的生态宇宙。投放普通的内容仅仅得到是品牌的曝光,而与生态合作,得到的是进到生态的机会,比如生态的多屏、生态的线上线下,生态的产品与服务,均是品牌与消费者深入接触的机会。

自制内容不仅可以得到乐视网站内核心资源的支持,乐视手机、乐视电视等也将同步进行传播,做到PC端、移动端到电视端全覆盖,通过多屏战略为自制内容限度地聚拢用户。其次,利用自身平台+内容+终端+ 应用的垂直生态体系,内容将迅速得以分发与反应,确保屏幕无处不在,内容也无处不在。而且,在能够容纳乐视超级电视、乐视超级自行车、乐视超级手机、乐视超级汽车的各种生活场景中,乐视都能轻松实现针对这些场景的内容传播。

在生态催发原创内容的同时,原创内容页实现了对生态的反哺。在各家都有良好表现的2015年,《芈月传》和《太子妃升职记》众所周知的收视率还太不足以成为乐视引以为傲的资本,反而是两部剧在商业变现和内容营销方面的出彩表现更值得各方关注。

乐视公布的数据显示,《芈月传》给乐视电视、手机带来不小的销量:双12之前,《芈月传》定制版电视销量破10万台、芈月传定制版手机预售破20万部;双12当天,《芈月传》版生态产品(含定制版电视、手机及衍生品)总销售额为5.1亿元,占据乐视整体双12销量的1/3。

内容和生态的相互作用催生了莫比斯环的循环效果,广告主、用户和平台能够从中循环获益。今年,乐视将有奥运自制节目《新三味聊斋》、欧洲杯自制节目《女神的欧洲杯》、自制网剧《模王》、自制综艺《你看起来很好吃2》、《十周嫁出去2》等精品内容推出,在扩大莫比斯环的同时,也将是对乐视生态实际效力的一次大考验。

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